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営業は「運」だと思っていませんか?いいえ。営業は「運」や「まぐれ」に頼るものではありません。営業はサイエンス。結果が出るには「理由」があります。こんなことに困っていませんか?●気合いと根性は誰にも負けないのに契約が取れない●「あと1年あったら目標達成できたのに!」ということがよくある●「検討します」と言われて終わる●商品説明はバッチリなのに決まらない●訪問回数の割に取れない●品質・価格・機能・納期でライバルに負けているから絶対契約が取れない●顧客リストがあるのに決まらない●「今」決断してもらえない●すぐ解約される●スランプにはまると抜け出せない●ミスばかりしてしまう●ネガティブな考えが頭から離れない●お客様の選び方がわからない●お客様に嫌われている気がする●会話が続かないこれらすべてに「解決法」があります。そしてその解決法は、どんなお客様に対しても、使えます。そんな「サイエンス」をベースとした営業術をぜひ本書で身につけてください。
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